За пять лет работы в «Курьерах» я повидал множество объявлений и людей, их подающих. Да и сам, в свое время, был на разных сторонах в этом вопросе: давал объявления или изучал их, покупал или продавал, отдавал что-то в хорошие руки или забирал в свои. И на основе всего этого давно уже сформулировал простые правила того, как достичь отклика на свое объявление.
Первым делом необходимо определиться с текстом объявления и иллюстрациями к нему. Текст должен быть сухим, математически сжатым и емким. Но для начала можно просто изложить свои мысли на бумаге - это будет заготовка для будущего объявления. Укажите «народное» или правильное название предмета, животного или услуги (в зависимости от того, какое более распространено), параметры и характеристики, важные особенности и отличия от других подобных предложений, цену и данные для связи. Потом подумайте - в чем, на ваш взгляд, плюсы и в чем минусы вашего предложения? Какие детали стоит выделить, а какие, наоборот, лучше вынести за рамки текста. Только будьте честными, насколько это возможно - сокрытие негативных характеристик товара или услуги может в итоге сорвать больше сделок, чем было бы, если покупатели (продавцы) знали их заранее. Да и вы только зря потратите время и нервы на встречи. В идеале все, что интересно вашему адресату он должен узнавать из текста, а встречаться с вами только для передачи денег и получения товара или оказания услуги.
Затем удаляем лишнее. Пяти-шести предложений - более чем достаточно. Все остальные подробности прочитавший может узнать по телефону или по ссылке.
Далее - разведка. Узнаем в какие газеты и на каких условиях можно дать объявление, на каких сайтах разместить и куда лучше повесить. А заодно внимательно читаем все похожие объявления. Ведь, возможно, кто-то нашел более четкую формулировку или указал куда более низкую цену на схожий товар. По мере необходимости вносим правки в свой текст. И - проверяем ошибки.
Третий шаг - артподготовка. Размещаем свое объявление везде, где только можем. Не брезгуйте малозначимыми, на ваш взгляд, газетами или сайтами, если там есть возможность никого не напрягая дать ваше объявление бесплатно. Необходимо получить максимум просмотров в короткий срок! Даже на малопосещаемых сайтах имеет смысл разместить информацию - чем меньше там объявлений-конкурентов - тем больше внимания вашему. Только записывайте, где вы разместили информацию! Во-первых, это поможет вам отследить отклики и понять, что дало бОльший результат. А во-вторых, когда объявление уже будет не актуально - его надо будет обязательно снять, чтобы не получать звонки по нему еще месяца два-три.
После этого неделю ждем. Принимаем звонки, правим текст объявления, оцениваем спрос и предложение. Если за эту неделю результатов добиться не удалось - переходим в наступление. Кидаем ссылки на объявление в соцсети, запускаем точечную расклейку в местах предполагаемого наличия клиентов, обращаемся в агентства.
Если и через месяц результат на той же стадии - анализируем, что мы сделали не так? Может, цена высока или слишком низка? Может, мало или не там распространили объявлений? Может, недостатки перебивают достоинства? Вносите изменения в текст или схему кампании и по новому кругу.
Ну и пятое, заключительное. Вы это... черепашку в хорошие руки не возьмете, а?... Только учтите - за ней нужен достойный уход, так что абы кому не отдам! Аквариум и месячный запас минтая прилагается :-)
Дема, специально для Кавиком.ру.
Наверх
Два года назад продал квартиру и снял объявление, но звонки идут до сих пор, какая то засада...
Спрашивай у людей откуда они взяли информацию. Бывает, что объявление перепечатывают сайты и газеты без спросу и приходится снимать еще и там.
Анологичная картина. Причем мне звонят из агенств недвижимости и интересуются - вы еще не продали.
Агентств недвижимости у нас дофига. В прошлый раз, когда дачу покупал, насчитал штук 15.
Как только подаешь объявление, агенства тут же заносят его в свои базы, а "выносят" потом от случая к случаю.
Агентства вообще шерстить надо по полной проверками, задолбали, блин... Уже и на Кави про это много раз писали - бабки берут, а ничего не гарантируют. Заверят тебя, что все хорошо, а потом замахаешься доказывать, что квартира - твоя.
К тому же, многие из них работают нечестно. Забивают колонки объявлений дублирующимся старым хламом, нахально врут в тексте, пишут нереальные цены и прочие ложные данные, набрасывают наценку на 30% и более. Короче жируют. И эти посредники - явно лишние. На такой город как Оскол хватило бы пяти крупных, которые бы отвечали за свое слово и дорожили репутацией.
Даже черепашка не выдержала Дёмы!
Чуев, это объявление же не черепашка писала.
Дык поди она зачахла и ты решил от неё избавится, даже "прицеп" готов дать!
Законы паркинсона сформулированы очень давно:
Когда речь идет о вакансии или купле-продаже одного предмета, то действует, в итоге, обычно только одно объявление.
Лет двадцать назад был случай, который мы со смехом вспоминаем до сих пор.
Мы, тогда молодожены, обзаводились хозяйством. Кто помнит, конец 80-х - начало 90-х - эпоха жуткого дефицита всего, дикого роста цен, расцвета кооперативов со всякой кустарщиной. Нам нужен был кухонный гарнитур. Не помню, почему мы просматривали частные объявления в газете, может в мебельных магазинах было пусто, может цены были не по карману, может еще что. Объявления все однотипные - продам, цвет, цена. И вдруг - не объявление, - песня! Не помню точную формулировку, но "новый, в упаковке" и, дословно: "в витражами", "очень красивый" и "такого ни у кого нет". Ну как не дрогнуть сердцу юной хозяйки, особенно после последней фразы, отрицающей привычную тогда советскую уравниловку? Еще и с витражами..
Загорелось так, что еле дождалась с работы мужа, уговорила-упросила.. А телефона в объявлении нет. Только адрес. Частный сектор, какая-то улица, такой-то дом.. Ехать! Срочно, ведь перехватят же, с витражами-то!.. С трудом выяснили, что нужный адрес проживает на Ямской. На автобусе типа "скотовоз" доехали до незнакомой остановки рядом с церковью. Дальше пешком, плутая в улицах, по грязи, вперед, к мечте, "какой-ни-у-кого-нет".. молодые дуралеи..
Нам повезло, хозяин оказался дома. На этом везение решило откланяться. Предъявленная нам совковая серость, обмотанная какой-то рогожей ("упаковка!") со стеклом ("витраж!") в одном шкафчике из трех имеющихся, разбила все мои светлые мечты.. Продавец суетился и заливался соловьем, готовый сейчас же бежать, грузить и обмывать.. Все говорило о том, что слово "обмывать" было ключевым и долгожданным.
Возвращаясь по той же непролазной грязи, в темноте, мы хохотали над собой. И восхищались умению некоторых виртуозно составлять объявления, зовущие идти в дали дальние, чтобы приобрести диво дивное..
+5
Немного не в тему, но накипело ! Старооскольцы и гости города ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ иметь дело с агентством недвижимости "КИРА" (мкр.Королёва 29) ! ! ! На личном опыте убедился, что в нём работают Неквалифицированные и крайне Непорядочные работники во главе с их директором - которому смачно наплевать на Репутацию своей фирмочки. На одном из городских сайтов подал объявление, через некоторое время данное агентство его Тупо копирует - не изменив ни одной буквы - ставя уже свои телефоны. Звоню директору данного агентства и после недолгого, но содержательного разговора понимаю, что для них Воровство информации является Нормальным и Естественным, что каких-либо рамок Приличия для них просто не существует и ничего менять они Не собираются! Думаю, что если горожане будут Обходить стороной данное агентство - на одного ПАРАЗИТА на рынке недвижимости станет меньше, уж больно много их развелось в городе и слишком вольготно они себя чувствуют.
Кстати, сталкивался с ними в подобной ситуации)
Наверное Дема учил объявление писать: http://www.kavicom.ru/classifieds-view-58152.html
Я ржал, я просто дико ржал.
------------------------------------------------------------------------------------------
Срочно продам ВАЗ 2109 -1987 г вып..Состояние авто суперское ПРОСТО СЕЛ И ПОЕХАЛ. Имеется музыка soni/ колонки..Машина соответственно не новая но для её годков даст фору любой другой. есть немного корозии но на АВТО не влияет..В салоне работает всё ...в движке тосол масло не жрёт да всё в полном ажуре сел и поехал... Скажу по честному и без обиды... УМНЫЙ СМОТРИТ НА ДВИЖОК А ДУРАК НА ГОД ВЫПУСКА...По причине моей инвалидности не смог сделать развал и боланс. а так всё супер... Короче кого заинтересовало звоните раскажу больше..Делал для себя но нужны деньги на ПРОТЕЗЫ.........Очень жалко проверенный конёк!!!!!!!!!!!!!
------------------------------------------------------------------------------------------
Не я, но вот видишь - ты и сам внимание обратил и другим пропиарил. Вирусный маркетинг, епть!)
Фраза просто убила!
Ага. Покатайся по трассе на большой скорости - мож и убьет...
НА большой это сколько?!
Давай для начала 130, а потом, если вернешься, добавим.
Вот когда сам за рулем будешь ездить, тогда будешь предложения вносить, салага....
Тут нормальные люди по федеральным трассам под 160км./ч. идут.
Как я понял, это тебя Бумер на галстуке тащил, представляю, сколько моющих средств и отдушки понадобилось, если салон не кожаный
Дедушко! Бумер не японец! Склеротик старый.
Такое же говно, знаем, плавали
Ааа. Вон оно чё... Всю жизнь плавать в гомне, оно конечно тяжело.
Ближе к шестерка с 6 скоростями.
Чуеву и 40 хватит, а то еще мозги выдует.
Иди дедуля еще ополлитрься и на боковую....
А еще не мешало бы тебе на ПК алкотестер поставить...
Было 3, ломаются через полчаса.
Так ставь сразу 5.
Чего-чего выдует??? Да он даже зомби-мозгоедов может не бояться!)
Зато ты у нас дристун еще тот!
Леша, это в тебе зависть говорит, всем мозги ты вынес, а Чуев не по зубам.
Конечно. Не умею выжимать воду из камня)